全国十佳农民马志祥的丰收之路

云上传祁（之四）

——全国十佳农民马志祥的丰收之路

在羊群中，其他羊从不思考，它们都紧紧跟随头羊的脚步向前。即便是头羊从山崖跳下去，大多数羊也会跟着跳下去，这就是所谓的“羊群效应”，也称“从众心理”。

随着“三鹿”阴霾的散去，奶牛养殖业发展迅速，奶类生产量以每年两位数的增长幅度增加，远远高于1%的同期世界平均水平。乳制品的巨大需求，不但吸引了中国的企业和个人发展奶牛养殖业，也逐渐吸引了世界的目光，国产奶、进口奶纷纷登场，需求旺盛。一旦有利可图，个人、集体、企业纷纷入行，奶牛场大小不一，遍地开花。

2014年的下半年，全国的奶牛养殖行情又发生大的变化了。由于进口奶涌进国内市场，加之大小不一的各类奶牛场的剧增，奶价出现了直线下跌，一度从每公斤6元跌到了3元，甚至到2元多。而此时的前进牧业奶牛规模已经达到了1万头，每天的产奶量将近170吨，价格的剧烈波动，市场的恶性竞争，再次给企业的发展蒙上了一层阴影。

面对新的形势，马志祥的眉心微微蹙在一起。仰望星空，无形的压力和紧迫感不由得爬上心头。他暗下决心，要走出去，走向一线大城市，走向南方人口多、养牛条件不好的地方，寻找合作伙伴。不能坐等客上门，要主动让客户了解张掖的优势，认识前进的好奶。

他带领团队上四川、重庆、广州、福建，贵州，积极参加全国性乳业会议及产品展销会，向大型乳企推荐前进的牛奶。他相信，尽管前进牧业知名度低，影响力小，但原奶质量高，只要那些乳企认识了前进牧业的产品质量，就一定会有合作希望。经过几番诚恳邀请，四川的菊乐乳业和贵州的南方乳业先后来到前进牧业实地调研。通过实地观看，实地检测，公司又把牛奶送给他们，让他们试生产，直到产品满意，再签订合作协议。优质的产品与真诚的合作态度，终于引来了金凤凰。

合作意象有了，但如此遥远的运输距离，如何能够保证大批量的鲜奶在运输途中不变质是一个现实问题。

办法总比困难多。2015年，马志祥组建了鲜奶长途运输实验团队，购买最先进的东风鲜奶运输车辆，从张掖到成都、到贵阳、到广州，在各种路况条件、各种气候条件下一路跟踪检测，看牛奶的各种指标是否发生变化。实验的结果是满意的，发现没有任何问题。送给各乳企检测，理化指标也非常合格，关键营养指标优于当地牛奶，这些乳企觉得使用前进牛奶太划算了，价格合理，指标优秀，从此坚定了他们的合作信心。作为大型乳企，要保证产品质量，必须有优质的原料基地，他们也在寻找稳定的优质奶源。

马志祥的主动出击，让三联、菊乐、光明这些知名乳企找到了渴望的好奶，前进的牛奶找到了稳定的客户，一个双赢的结果。从此，张掖的好奶揭开了美丽的外纱，走出了甘肃。

对乳企来说，最怕的是奶源不稳定，奶价波动，对产品的生产带来影响。如果奶价过高，就意味着生产企业可能没有利润。奶价低的时候，养殖企业没有利润，会给后续发展带来负面影响。因此，无论是奶牛养殖企业，还是乳制品生产企业，都希望产奶量稳定，牛奶质量稳定，价格稳定。张掖有养牛的好环境，前进牧业有养牛的优势，南方乳企生产的乳制品有市场。一种优势互补、互惠互利、合作共赢、共享共建的新模式和利益联结机制在前进牧业形成了。

地处北纬 39 度的张掖，南有祁连山，北有合黎山，狭长的地形和被戈壁、沙漠分割开的一片片绿洲，境内多数地区人类干预较小，农业生产环境无污染或污染较轻，是农业生产中光、 热、水、土资源搭配最佳地区，也是动物疫病的天然隔离区。其独特的地理环境、优越的自然资源和区位优势使之成为规模发展农业和畜牧业的优质区域，自古以来就是农畜产品及农作物生长的黄金产区。随着前进好奶走出甘肃，前进人的执着和真诚以及这片黄金热土的优势，逐渐吸引了一些乳企的眼球，来到张掖与前进牧业联手建设牧场。

2016年9月，由前进牧业与成都菊乐乳业合作成立了甘肃德瑞牧业有限公司成立，建起养殖规模5000头的牧场。此后，贵阳三联乳业、广州燕塘乳业、贵州南方乳业等国内知名乳企纷纷与前进牧业合作建设牧场，前进牧业的发展迈入了一个快速稳步发展的新时期。

目前，前进牧业拥有牧场20个，奶牛近60000头，日产鲜奶800吨以上，成为甘肃奶牛养殖行业名副其实的龙头老大。

2021年5月，刚刚上任的甘肃省委书记尹弘来到前进牧业调研，对公司在马志祥的领导下从一个村办合作社发展成现代化大型养殖企业的奋斗精神和今后的发展规划给予了充分肯定。不久，前进牧业被省委省政府定位甘肃省千亿产业百亿企业培育对象。按照发展目标，5年后，年产值实现100亿元以上，奶牛养殖规模达到15万头，肉牛养殖达5万头，拉动饲草料种植加工100万亩；多方位拉动配套产业建设项目20多个，配套产业务工人员就业2万人，带动农业农村经济其他产业实现一二三产深度融合，用产业化有效推进乡村振兴。